为什么用华为？因为不是iPhone
为什么选择Costa？因为不是星巴克
这就是一种品牌定位
品牌定位理论的确有效，就像很多暴力美学和简单直接的理论一样，这是特色，我们无法回避。品牌定位理论的前提是市场容量的巨大、竞争环境的严苛、是同质化的泛滥。越是这样的环境，越需要冲出重围，也越需要重视品牌定位。
究竟如何做品牌定位？我们列举六个现存的关于品牌定位的经典模型和理论，一起来看看关于品牌定位我们可以怎么做。
1.品牌三角形
传播的目的在于影响消费者，而要影响消费者，最重要的是洞察消费者。
洞察消费者：
什么会令他们心动？什么对他们来说是重要的？他们大的感受（喜欢的、厌恶的、敏感的……）他们的生活，他们的想法？品牌为他们做了些什么？品牌可以为他们做些什么？品牌想和他们建立什么样的关系？
消费者洞察力的形成：
要获得真正大的消费者洞察力，需要深入了解消费者，探讨并形成产品利益点、品牌情感利益点和人性真理之间的关系。
2.品牌原型理论
最早是由美国学者玛格丽特·马克
和卡罗·S·皮尔森共同提出的
“品牌原型”是消费者对品牌的一般性稳定知识结构，是消费者进行产品类别化时运用的一组相关的产品特征或属性。
“品牌原型”这一理论认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森将品牌原型分为四类共12种，向往天堂（天真者、探险家和智者）、刻下存在的痕迹（英雄、亡命之徒和魔法师）、没有人是孤独的（凡夫俗子、情人和弄臣）、立下秩序（照顾者、创造者和统治者）。
原型建立五个步骤：
步骤一：寻找品牌灵魂
步骤二：寻找品牌内涵
步骤三：寻找竞争施力点
步骤四：认识你的顾客
步骤五：保持正轨——管理你的“品牌银行”
3.USP定位理论
50年代初美国人罗瑟·里夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ UniqueSelling Proposition ），简称USP理论。
USP理论独特销售主张包括以下四个方面：
1）强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；
2）这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
3）有强劲的销售力——这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
4）20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。
USP理论的三个特点：
第一：必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
第二： 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
第三：必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众
4.品牌大理想
奥美Big Ideal品牌大理想——“以真实影响消费者”。品牌大理想的最终目的：指引品牌在纷乱、嘈杂、瞬息万变的世界，呈现出最真实的一面。
怎么运用：
1、可持续发展，且应用于不同创意点子，节省时间及成本
例如：
可口可乐相信：
如果人们看到的瓶子都是半满的，而非半空的，世界更美好。
多芬相信：
如果女性充满自信，世界更美好。
Google相信：
如果信息可以被更好的整理、汇总，世界可以更美好。
奥美也相信：
如果我们能发挥每个品牌、每家企业以及每一个人内蕴的恢弘，世界会更美好！
5.品牌扫描罗盘
品牌扫描帮助从全方位看待品牌，找出品牌相关的优缺点。并运用品牌罗盘进行品牌扫描。主要是从产品、形象、受众、渠道、视觉、影响力六个方面对品牌进行扫描。深入了解消费者和该品牌之间的关系。
?产品：①生产②研究和发展；
?形象：①产品类②使用者③使用；
?消费者：①现有用户②使用者；
?通路：①直销②销售的力量；
?视觉管理：①企业使命和理念；
?商业信誉：①内部②外部。
6.品牌定位机会寻找
Interbrand品牌定位机会寻找：寻找甜蜜点，锁定消费者
当要发展和推广一个和消费者沟通的产品时，不应该简单地说自己感兴趣的事物，或是简单陈述产品的实用价值，或者你的品牌和价值以及你们公司有多优秀。你需要去思考和定位客户的“甜蜜点”，思考他们感兴趣的事物，思考他们乐意参加的活动，他们的热情所在，并且尝试去发起一个能够吸引他们的交流活动。
如何找甜蜜点：
定位+策略+执行
